MODALITAȚI DE A VINDE O AFACERE
Cele mai multe companii se vând printr-o vânzare directă a acțiunilor sau părţilor sociale către o altă firmă. Alternativ, mai exista posibilitatea de a vinde activele societății sau găsirea unui fond de investiții de tip private-equity. În general, investitorii de tip private-equity au dezavantajul de a se concentra doar pe anumite tipuri de afaceri și se implica direct în managementul afacerii.
Vânzarea-cumpărarea parțială sau totală a unei afaceri
Chiar dacă dumneavoastră doriți sa vindeți integral și cât mai rapid afacerea, unii cumpărători solicită implicarea vânzătorului în afacere o perioadă de timp. Datorită acestui aspect va trebui să păstrați o cota parte din afacere până la vânzarea efectivă. Acest lucru dă încredere cumpărătorului că afacerea va continua să funcționeze normal. În același timp, devine foarte important cine deține pachetul majoritar de acțiuni (părți sociale). Cine va deține controlul afacerii? Cine va numi conducerea operativă? Cum se vor împărţi dividendele?
Atragerea unui investitor Blue Angel poate fi o soluție mai ales pentru afacerile Start-Up. Conform legii nr. 120/2015 privind stimularea investitorilor individuali – business angels, investitorul Blue Angel primește facilități fiscale pentru investiții între 3.000 Euro și 200.000 Euro pentru maxim 49% din capitalul social al unei firme. El beneficiază de:
- - scutire la plata impozitului pe dividende în primii 3 ani precum;
- - scutire la impozitul datorat la vânzarea pachetului de acțiuni detinut la acea firma (dacă transferul are loc după cel puțin 3 ani de la investiție).
Vânzarea activelor
În anumite situații se pot vinde activele mult mai ușor decât dacă ați vinde afacerea. Vânzare separată de imobile, echipamente, drepturile de proprietate intelectuala, portofoliul de clienți.
Acest lucru poate fi atractiv pentru un cumpărător care nu dorește să cumpere pasivele și obligațiile afacerii. De ex: cumparatorul poate nu va dori să preia anagajații dumneavoastră sau datoriile firmei. Dezavataj: În urma vanzării activelor, vânzatorul rămâne cu toate activele și datoriile care nu sunt incluse in vânzare.
Plata imediata sau în rate
Doriți să primiți toți banii la semnarea contractului de vânzare-cumpărare sau acceptați plata în tranșe?
Dacă Cumpărător dorește să vă plătească în rate, dumneavoastră vă asumați un risc ca acel cumpărător să nu-și respecte angajamentul de a plăti toate tranșele. Există riscul ca acel cumpărător să rămână actionar în firmă fără să fi finalizat achiziția integrală. În acest caz, vânzătorii ar trebui să-și ia măsuri de precauție și eventual să găsească modalități de a ieși onorabil din companie.
De multe ori Prețul afacerii variază și în funcție de modalitatea de plata: totală la vănzare sau în tranșe.
METODE DE VÂNZARE A UNEI COMPANII
In practica se folosesc in mod curent sase metode de a vinde o afacere.
Vânzare directă – Este vânzarea comercială către o altă persoană fizică sau juridică. Vânzarea directă este de obicei cea mai buna metodă de a obține o satisfacție financiară din vânzarea unei afaceri.
Management Buy-Out (MBO) - Presupune vanzarea afacerii catre echipa manageriala. De obicei echipa manageriala este finantata de o banca sau un fond de investii. Este un proces de lunga durata, in care plata se face in transe, intrucat cumparatorii nu au de obicei resursele necesare. Vanzarea se face in etape si poate dura cativa ani.
Succesiunea familială - Reprezinta vanzarea catre un succesor, fiu sau fiica. Presupune identificarea succesorului potrivit, care are abilitatile necesare conducerii afacerii. Va permite sa mai ramaneti implicat in afacere o perioada de timp pana la instruirea deplina a urmasului.
Management buy-in (MBI) - O echipa manageriala externa, finanșată de un fond de investiții sau o bancă cumpără afacerea. Statisticile arată că apelând la MBI afacerea creste destul de rar, ieșirea vanzatorului din companie poate fi greu de realizat si de obicei este un esec.
Flotabilitatea acțiunilor proprii IPO – Este un proces mai complex care presupune listarea companiei pe bursa si vanzarea unei cote parti din companie. Nu este indicata vanzarea unei cote prea mari din actiunile companiei intrucat acest lucru poate crea neincredere in randul investitorilor si ar putea afecta cotatia actiunilor. Presupune cheltuieli importante iar succesul operatiunii nu este garantat; dar in cazul succesului, recompensele sunt pe masura.
Fuziunea sau achizitia - Fuziunea este procesul prin care o firma este integrata in cadrul altei firme, iar vechii asociati isi impart controlul asupra entitatii rezultate. Nu inseamna o iesire totala din afacere doar furnizeaza o optiune pe viitor prin cedarea integrala a afacerii catre asociat. Achizitia este procesul prin care o firma cumpara o alta firma si reuseste sa preia controlul afacerii.
