Doriti sa cumparati o afacere?
1. Ce domeniu de activitate mi se potrivește?
Prima problemă care ar trebui să vă preocupe este competența dumneavoastră legată de afacerea pe care ați dori sa o achizitionați.
- Aveți experiență în domeniu? sau măcar într-un domeniu apropiat?
- Aveți cunostințe legate de managementul afacerii?
- Cunosteti sepecificul afacerii?
- Veti reusi sa preluati sau sa angajati personal nou pentru afacerea existentă?
Daca aveți o afacere în acelasi domeniu este vă va fi mult mai ușor să preluaț o afacere similară.
2. Aveți destule resurse financiare pentru achiziția unei afaceri?
- Trebuie sa vă gândiți la resursele financiare de care dispuneți.
- Uneori există posibilitatea ca o parte din sumă să o achitati in transe fixe dacă vânzătorul este de acord cu această propunere. Trebuie să știți insa că nu toți vânzătorii acceptă plata in tranșe, iar cei care acceptă poate să solicite garanții suplimentare. Oricum este foarte puțin probabil ca vânzătorul să accepte mai mult de 3-4 tranșe de plăți;
- Oricât de profitabilă ar fi afacerea pe care doriți o achiziționați - nu vă puteți baza pe incasarile afacerii preluate; pentru plata transelor din banii firmei achizitionate pentru mai mult de 25% din valoarea pretului. Firmele efectuează încasări și plăți regulate pentru achizitie de marfă, plată materie primă, carburanți sau utilități. Nu puteți să luați din fondul de marfă, din banii firmei, o sumă prea mare pentru plata tranșelor. Oricum justificarea sumelor de bani scoase din firma cumparata pt plata transelor poate sa va aduca probleme contabile.
- O variantă posibilă ar fi contractarea unui credit pentru achizitia partilor sociale/acțiunilor firmei. Daca aveți venituri suficiente ca persoană fizică sau dețineți o firmă care are încasări suficiente pentru plata ratelor - puteți accesa un credit bancar. Desi multi cumpărători visează, deobicei vânzătorii nu sunt de ca plata să se efectueze printr-un credit contractat de firma care face obiectul achizitiei. Bancile se cam feresc să crediteze așa ceva. Bancile sunt de acord să vă crediteze deobicei doar daca aveti o firma cu activitate consistentă si doriti sa cumparați o alta firmă (deobicei mai mica).
3. Locatia afacerii
- Va fi în orașul sau județul dvs sau în alt județ? În funcție de specificul afacerii se poate opta și pentru relocare... De ex. afacerile online, magazinele online pot fi foarte ușor relocate.
- Majoritatea afacerilor depind de angajati. Desi teoretic multe afaceri se pot reloca în realitate este foarte dificil să muți si angajații în alt judet/oras.
- Multe afaceri dețin anumite active imobiliare care nu pot fi relocate.
- Brandul firmei achizitionate poate influența decizia de relocare a unei afaceri. Unele branduri sunt mai cunoscute local si mai putin la nivel national tot la fel cum portofoliul de clienti este deobicei unul local.
- La achizitia unei firme de importantă regională sau națională problema locatiei se poate pune destul de diferit. Daca există cumparatorul are capacitate de productie suficienta, de multe ori firma se preia pentru a achizitiona brandul si portofoliul de clienti; iar activele firmei (imobile, cladiri) cumparate in urma tranzactiei se vand ulterior separat. Se relocheaza doar productia - de multe ori schimband doar etichetele produselor, cumparatorul folosind propria linie d eproductie pentru a produce sub brandul achizitionat..
4. Stabiliti parametrii afacerii dorite
- Trebui sa va ganditi la cat de mare va fi afacerea care doriti sa o achizitionati raportat la posibilitatile dvs. financiare / sursele de finantare disponibile.
- Cifra de afaceri si cota de piata locala/nationala indică deobicei dimensiunea afacerii.
- Profitul / EBITDA - indica randamentul afacerii. Ar trebui sa luati ca punct de reper proftabilitatea sectorului / domeniului de activitate.
5. Cum găsesc afacerea dorită?
Primul pas este să vă înregistrați ca utilizator cumpărător.
- Astfel veti fi la curent cu toate oportunitățile care apar pe siteul nostru.
- Veți putea introduce un anunț de cumpărare în secțiunea Cumpăr Investesc. Astfel, veti putea fi contactat de către cumpărători de multe ori chiar inainte ca ei să posteze un anunț.
- Studiati anuturile dupa judet sau tip afacere.
- Urmăriți newslewtter-ele săptămânale.
- Un anunț Premium de tip Cumpăr Investesc vă ajută să poromovați anuntul dvs in site si in cadrul nesletterelor noastre. Datorită indexării în motoarele de căutare aveți șanse mult mai mari să găsiți afacerea dorită.
Va recomandam sa studiati si si sectiunea Sfaturi Cumpărători
Sunteti pregatit sa contactati vanzatorii de afaceri? Studiati sectiunea Afaceri de vanzare
Vedeti anunturi Cumpar Investesc