Cum se protejează un patron de criza din România: investeşte in strainatate

Cum poate un retailer de fashion șifonat destul de serios de criză să se extindă în afara granițelor? Bogdan Macarie, șeful Rafar, are o variantă de răspuns: pentru că nu și permite să facă altfel.

Să ducă Debenhams în cât mai multe din cele 11 țări din regiune pentru care deține dreptul de franciză, în afară de România și Moldova, și să „ne întoarcem undeva la cifra de afaceri a lui 2009, cam 12 milioane de euro“ – acestea sunt obiectivele declarate ale lui Bogdan Macarie, CEO ul Rafar, divizia de fashion a RTC Holding, controlat de omul de afaceri Octavian Radu. Procesul de „export“ al francizei – închiriată în urmă cu patru ani de la retailerul britanic de îmbrăcăminte – începe în luna aprilie a acestui an, printr un prim magazin deschis în WestEnd City Center, din Budapesta. Cel puțin la prima vedere, investiția de peste un milion de euro pare un gest necugetat, pentru o firmă care, de aproape doi ani, nu face altceva decât să reducă cheltuielile. Numai că diavolului îi place să se ascundă printre detalii.

A FOST ODATĂ. Prins în euforia generală a boomului imobiliar, mai precis a construcțiilor de mall uri și centre comerciale, Octavian Radu anunța, în martie 2009 – anul în care comercianții de modă deja vorbeau de închideri de magazine și disponibilizări –, că a cumpărat francizele Toi&Moi (îmbrăcăminte) și Aldo (încălțăminte), cu aproape două milioane de euro.

Astfel, în primăvara lui 2009, Rafar administra 26 de magazine și un portofoliu de 13 francize care acopereau toate segmentele pieței de fashion; celelalte 11 erau Debenhams, Olsen, Mandarina Duck, Sacoor Brothers, Kanz&Pablosky, Bally, Bruno Magli și Fratelli Rossetti, Forever 18, Bijoux Terner și J. Press. „Acum e cel mai bun moment să cumperi francize. Sunt ieftine“, spunea atunci entuziast Radu, lăsând să se înțeleagă că vor urma și alte achiziții. Dar criza prelungită i a încurcat socotelile și în loc de înmulțire Rafar a învățat lecția scăderii: divizia de fashion a RTC înseamnă azi doar două branduri – Debenhams și Aldo –, doar 12 magazine și cu 30% mai puțini angajați. Dar dincolo de reducerea cheltuielilor mai este un front de luptă la fel de importantîn salvarea unei companii: creșterea veniturilor – și asta este misiunea lui Bogdan Macarie (35 de ani), director general la Rafar din august 2010. „Am plătit tribut situației economice generale. Din varii motive, aceste branduri nu au confirmat pe piața românească“, explică Macarie de ce a renunțat „încet încet“ la 11 francize. Sigur, nimănui nu i place să treacă printr o criză, continuă el, și să vadă cum îi scad cifrele, dar sunt anumiți pași „firești“ pe care cineva tot trebuie să i facă în vremuri de recesiune. „Criza ne a arătat cum este să fie rău și ne a învățat ce e de făcut când e rău. Cea mai sănătoasă și profitabilădezvoltare se face pe timp de criză“, vede el și partea plină a paharului.

Continuare: www.money.ro