Strategia de criza a retailerilor: deschid noi magazine pentru a contracara scaderea cu 30% a vanzarilor per magazin
Jucătorii din retailul modern au inregistrat anul trecut scăderi ale vanzărilor per magazin cu pană la peste 30% in contextul in care consumul a continuat să scadă, iar retailerii au mers inainte cu deschiderile de magazine noi in incercarea de a-şi menţine afacerile la un nivel similar celui din perioada de boom.
Din totalul celor 13 reţele de comerţ modern doar una singură a reuşit să işi majoreze vanzările per unitate. Lanţul de supermarketuri de proximitate Profi, deţinut de fondul de investiţii polonez Enterprise Investors, a ajuns anul trecut la vanzări per magazin de puţin peste 2 milioane de euro, in creştere cu circa 14 procente comparativ cu anul anterior. Reţeaua deţine cele mai mici vanzări per magazin din comerţul modern.
"De-a lungul anului 2011 am implementat o serie de proiecte care au imbunătăţit oferta. Printre acestea se numără schimbarea sortimentaţiei, introducerea de produse proaspete şi produse gătite. Toate aceste schimbări s-au văzut in rezultatele magazinelor", spune Cristian Nacu, partener in cadrul Enterprise Investors
Profi a fost preluat de Enterprise Investors la finele lui 2009 şi de atunci a mizat pe o expansiune puternică a reţelei care a ajuns să numere astăzi peste 120 de unităţi, de două ori mai multe decat in momentul achiziţiei.
Retailerul a terminat anul trecut cu afaceri de 220 milioane de euro, in creştere cu 50% in euro.
Cine are cele mai mari vanzări per magazin?
Dacă Profi se află la coada clasamentelor in funcţie de vanzările per magazin, la polul opus se află trei reţele pe suprafaţă mare, respectiv Auchan, Selgros şi Cora.
Această situaţie poate fi explicată prin faptul că Profi, precum şi ceilalţi jucători pe segmentul supermarketurilor şi discounterelor - au magazine de multe ori mai mici de 1.000 de metri pătraţi şi un număr de produse pe măsură.
La polul opus, hipermarketurile şi magazinele de tip cash&carry au unităţi chiar cu suprafeţe mai mari de 10.000 de metri pătraţi şi zeci de mii de produse.
Cititi articolul integral in Zf.ro
